Если посредников будет излишне много, то Вы не сможете качественно контролировать их. Но Вы можете столкнуться и с другой проблемой, когда у клиентов объем покупок составляет, например, 20% от общего объема проданных товаров Вашей компании.
В таком случае присутствует следующий риск: если клиент вдруг уйдет, компания получит серьезные проблемы. Именно из-за этого подобные клиенты просят для себя различные скидки, выгодные условия, а также задерживают платежи. Они прекрасно понимают, что компания находится в зависимости от них и пойдет на многие уступки ради сохранения объема продаж.
Достаточно большой процент компаний соглашается на "шантаж" клиентов и мало тех, кто готов противостоять этому и строить взаимовыгодные отношения. Но со временем положение рынка начинает меняться. Все меньше тех, кто не готов терять клиентов и все больше тех, кто сокращает списки дилеров, ставя более жесткие условия.
Кроме этого, чаще всего компании не различают сотрудничество для разных каналов распределения. Хотя для розничной сети важна надежность поставок и качество упаковки, а для крупной "оптовики" цена и ассортимент.
Во все времена было очень важно мотивировать людей на совершение тех или иных поступков или деятельности. Причем кроме материальной мотивации, людям нужна и моральная награда. Мы предлагаем срочное изготовление медалей, именно для таких целей. Предлагаются различные металлы и сплавы.
